Alle concepten, tools en processen die je leert in dit programma heb je nodig om leiderschap te nemen, zodat jij datgene wat je geleerd hebt ook daadwerkelijk succesvol kunt implementeren in jouw praktijk. Hierbij is het belangrijk dat je je realiseert dat je leiderschap neemt en niet hebt. Hieronder vind je mijn top twee concepten als het gaat over het succesvol implementeren van de training; “Hoe je meer winst maakt in de tandartspraktijk, meer verdienen met High-level Sales en het leiden van jouw praktijk.
Het is belangrijk dat je de training eerst zelf goed bestudeert voordat je het introduceert bij jouw team. Ontdek de wijsheid, ontdek de eenvoud van de hulpmiddelen en neem een diepe duik in de processen. Leer ze goed kennen. Zodra je zelfverzekerd bent, kun je ze aan jouw team introduceren. Leg uit waarom het programma goed is voor hen, jullie patiënten en de praktijk. Wat dit programma laat werken, is jouw vertrouwen, overtuiging en betrokkenheid in dit programma. De onderliggende concepten, tools en processen maken echt het verschil.
Als je wilt dat jouw medewerkers je in dit proces volgen, is het belangrijk om ze mee te nemen in het proces. Dit programma is ontworpen en bestaat uit oefeningen die samenwerking tussen alle medewerkers vereisen. Alleen op die manier ontstaat er een gedeelde visie en kan er een implementatieproces plaatsvinden. Je kunt dit absoluut niet zonder de inbreng en ondersteuning van het team. De grootste fout die je kunt maken, is dat je dit programma in je eentje bestudeert en op een dag de praktijk binnenloopt om iedereen te vertellen hoe de dingen moeten veranderen.
Kijk elke les aandachtig door. De training is ontworpen om er gezamenlijk aan te werken.
In dit programma vind je alle tools die je nodig hebt om het te kunnen volgen. Denk hierbij aan video’s, werkboek, formulieren.
iedere tandarts zal op basis van zijn/haar specifieke omstandigheden een eigen proces doorlopen. De inhoud van dit programma wordt in lessen aangeleverd. Elke les duurt ongeveer een 15-20 minuten. Het is belangrijk om elke les af te ronden voordat je naar de volgende gaat.
Soms kan er meer dan één les in de tijd worden gevolgd. Dit is echter niet verstandig. Bij alle lessen zal er door middel van actie de processen in gang gezet moeten worden. Kijk vooruit in je schema en reserveer de lessen vooraf. Als je ze niet in het schema opneemt, worden ze niet gedaan. Mijn advies is om een les direct na de lunch, of aan het einde van de middag op maandag te doen. Op deze manier heb je de hele week de tijd voor de uitvoering. Het kan zijn dat je één les per week of één om de week in kunt plannen. Dit is afhankelijk van de capaciteit die beschikbaar is om de les te implementeren.
Je maakt dit programma een prioriteit door de lessen in je dagelijkse schema op te nemen. Iedereen in jouw team weet hoe heilig jouw schema is. Door de lessen in jouw schema op te nemen, geef je een onmiskenbaar signaal af, namelijk dat deze belangrijk zijn en dat er samen aan gewerkt moet worden. Laat iedereen zijn telefoon uitzetten om onderbrekingen of afleidingen te voorkomen. Door de lessen in de agenda te zetten, creëer je ook een gevoel van verantwoordelijkheid binnen het team. Iedereen wordt betaald om te leren en heeft daarmee ook de verantwoordelijkheid om het geleerde te implementeren. Maak het leuk!
Maak een optelsom. Deze tijdelijke vermindering in behandelingen zullen gemakkelijk resulteren in 2 tot 4 patiënten per maand die “JA” zeggen tegen jouw behandelplan, patiënten die misschien eerder “NEE” hebben gezegd. Zie dit niet als een kostenpost. Zie het als een manier om de capaciteit te vergroten en pluk de vruchten nog vele jaren nadat je dit programma hebt voltooid en weet hoe je meer inkomsten kunt genereren.
Zorg ervoor dat je een goede manier hebt om de videolessen te projecteren en het geluid ervan te versterken. Hier zijn enkele items die je waarschijnlijk nodig zult hebben:
Download de handleidingen en hulpmiddelen (PDF-bestanden):